Tiktok đang là một kênh giải trí cực kỳ HOT hiện nay, đặc biệt đối với các bạn trẻ. Số lượng người dùng Tiktok càng ngày càng tăng lên. Theo thống kê, Tiktok đã đạt mốc 2 tỷ lượt tải về toàn cầu, ở Việt Nam đã có khoảng 13 triệu người dùng hoạt động hàng tháng.

Với số lượng người dùng ngày càng tăng mạnh mẽ như đã nói thì đây chính là một nơi tuyệt vời để tìm kiếm khách hàng tiềm năng.

Nhưng làm thế nào để bán hàng trên tiktok hiệu quả?

Hãy cùng Linh tìm hiểu nhé.

7 bước bán hàng trên tiktok

Vì sao nên bán hàng trên tiktok?

Khả năng phủ sóng cực kỳ nhanh, nhiều video có thể tiếp cận tới hàng triệu người chỉ trong vài ngày ngắn ngủi. Điều mà ít nền tảng MXH có thể làm được mà không mất phí.

Độ tuổi từ tuổi teen tới trung lưu, phù hợp với hầu hết các sản phẩm, dịch vụ hiện nay, đặc biệt là thời trang, ẩm thực, làm đẹp, giáo dục.

Khả năng tương tác của người dùng rất lớn nên tỷ lệ chuyển đổi từ người xem thành khách hàng cũng rất cao.

Tiktok là MXH video nên người bán dễ dàng tạo các video giới thiệu sản phẩm một cách trực quan nhất, giúp người xem có trải nghiệm chân thực nhất về sản phẩm và dễ ra quyết định mua hàng hơn.

7 bước để bán hàng trên tiktok

1. Lựa chọn sản phẩm để bán hàng trên tiktok

Hầu hết các sản phẩm, dịch vụ tới nhu cầu ăn ngon, mặc đẹp, hướng tới nhu cầu hưởng thụ của giới trẻ đều có thể bán được.

  • Thời trang
  • Mỹ phẩm
  • Ẩm thực
  • Sức khỏe
  • Du lịch
  • Đào tạo

2. Xây dựng thương hiệu cá nhân trên Tiktok

Thông thường của chúng ta là cứ lên fb, tiktok, MXH là cứ đăng sp để bán, đăng bán hàng nhiều quá nó sẽ gây phản cảm và cũng dễ bị bóp tương tác (cái này chắc mọi ng đều biết).

Ngoài kia có hàng trăm, nghìn người bán sp giống mình thì làm sao để khách hàng mua hàng của mình được, như vậy sẽ bị cạnh tranh cao.

Vì thế đừng nói quá nhiều về sp, khách họ ko mua sp, mà mua vì cái LÝ DO đằng sau sp, như là dịch vụ tốt, hậu mãi tốt, ng bán nhiệt tình, hay đơn giản là ng bán dễ thương, vui tính, xinh đẹp,…

Nhưng làm thế nào để khách hàng họ mua xong mà nhớ tới mình? mà khách chưa mua thì làm sao để mình show cho khách xem những dịch vụ đằng sau bán đc, thậm chỉ việc họ dành cho mình 3 giây để nghe mình giới thiệu cũng khó.

Chính vì thế trên Tiktok mình cũng cần xây dựng THƯƠNG HIỆU CÁ NHÂN (THCN) trước khi bán hàng.

THCN là những gì thì tùy quan điểm mỗi người nhưng với mình thì nó chỉ gồm vài thứ sau và nó là phần “NỘI CÔNG” cần chuẩn bị trước:

  • Tên hay biệt danh của mình hoặc gắn tên mình với thương hiệu shop, nhãn hàng đang bán.
  • Phong cách đặc trưng ( ngoại hình, ăn mặc, cử chỉ, điệu bộ, lời nói,…)
  • Năng lực đặc biệt về chuyên môn (VD khả năng về nấu ăn, design, chụp ảnh, nhảy múa, kỹ thuật, …)

 

Kinh nghiệm của mình là nên gán tên mình với 1 câu slogan, 1 nickname gì đó hoặc là tên sp, dịch vụ luôn chứ chỉ tên mình ko thôi thì chưa dễ nhớ.

VD mấy hot tiktok VN mình có: Kiên Shopee, Hùng Bá – Vua tiền tệ, ABC – Vua Xàm Xí,…

3. Đăng ký tài khoản Tiktok

Bước 1: Tải ứng dụng Tiktok về điện thoại

Bước 2: Đăng ký tài khoản bằng cách chọn nút “Đăng ký”

Bước 3: Tối ưu trang Tiktok profile của bạn bằng cách điền đầy đủ các thông tin như:

  • Tên
  • Đường dẫn
  • Hình avatar
  • Tiểu sử
  • SĐT, email
Xem chi tiết:

  • Cẩm nang hướng dẫn tạo kênh tiktok bán hàng từ A đến Z

4. Tạo và đăng video

Có 2 cách để tạo video trước khi đăng lên Tiktok

Cách 1: Sử dụng luôn ứng dụng Tiktok để quay video, chỉnh sửa và đăng lên

Cách 2: Sử dụng một ứng dụng bên ngoài để quay video, chỉnh sửa video và tải lên Tiktok. Một số phần mềm như Capcut, Inshot, Quik,….hoặc dùng chính ứng dụng quay video của di động rồi đăng tải lên Tiktok.

Quay video bằng ứng dụng Tiktok

 

5. Cách tăng follow trên tiktok

Sau khi đã tạo xong tài khoản, bạn sẽ đăng những video đầu tiên lên Tiktok. Nhưng không phải cứ đăng video là có người xem, người follow, bạn cần phải tìm cách tăng được follower.

Dưới đây là một số cách bạn hãy tham khảo:

Chủ động đi follow người khác trước để gây sự chú ý

Comment tương tác trong các video của người khác, của đối thủ hoặc các kênh cùng chủ đề bạn đang làm.

Tham gia các thử thách hashtag mới nhất

Sử dụng nhạc trend cho video

Cố gắng tìm kiếm các trend đang thịnh hành và “bắt trend”

Nội dung là yếu tố quan trọng nhất, hãy sáng tạo nội dung chất lượng, từ kịch bản, âm thanh, hình ảnh,….

Những nội dung hay, ý nghĩa hoặc hài hước, hoặc những điệu nhảy thu hút sẽ giúp người xem chú ý và chia sẻ. Điều này sẽ giúp video lên xu hướng và được Tiktok đề suất tới người xem nhiều hơn.

 

6. Biến người follow thành khách hàng

Dù ở nền tảng MXH nào thì việc bán hàng quá lộ liễu cũng sẽ bị bóp tương tác và gây khó chịu với người xem.

Để biến người xem thành khách hàng, hãy cố gắng tạo ra những nội dung hay để khiến họ vui, họ yêu thích bạn trước.

Chỉ bán hàng khi lượng follow kênh của bạn đạt trên 20k, các clip có lượng view trung bình trên 1k view thì hãy bắt đầu bán hàng.

Không nên đăng các video nói về sản phẩm quá nhiều, hãy xen kẽ thông tin sản phẩm vào clip giải trí của bạn một cách khéo léo, tránh giới thiệu sản phẩm quá lộ liễu.

Tham gia livestream trên Tiktok để giao lưu với người xem và bạn có thể giới thiệu sản phẩm, bán hàng tại livestream.

Gắn Biolink trong trang profile của bạn để kéo khách hàng về các gian hàng của bạn, về zalo, facebook hoặc để lấy liên hệ khi họ muốn mua hàng.

Gắn Biolink trong trang Tiktok Profile để điều hướng khách hàng

7. Quảng cáo Tiktok Ads để bán hàng

Tiktok Ads cũng giống như các nền tảng quảng cáo khác như Facebook Ads, Google Ads, Youtube Ads,… bạn cần trả tiền để được tiếp cận hàng triệu người nhanh hơn.

Đây cũng là một lựa chọn khi bạn sẵn sàng ngân sách cho việc mở rộng kinh doanh.

Trên Tiktok có 4 hình thức chạy quảng cáo:

1. Quảng cáo dạng In-feed: 

Quảng cáo này thường được đặt khi xem gần hết video Tikok nhằm điều hướng người xem tới một trang landing page giới thiệu sản phẩm hoặc trang tải ứng dụng. 

Nếu bạn chưa biết Landing page là gì hãy đọc bài viết này:

2. Quảng cáo dạng Brand takeover (QC Thương hiệu)

Quảng cáo này thường xuất hiện khi bạn bắt đầu mở ứng dụng Tiktok. Một banner quảng cáo xuất hiện và khi người dùng bấm vào banner sẽ được chuyển hướng tới trang web mua hàng, landing page giới thiệu sản phẩm, dịch vụ.

3. Quảng cáo dạng Native ads (QC video tự nhiên)

Quảng cáo này xuất hiện như những clip tiktok một cách ngẫu nhiên, khi người xem bấm vào nút hành động trên quảng cáo sẽ được chuyển tới trang bán hàng, landing page về sản phẩm, dịch vụ.

4. Quảng cáo dạng Hashtag challenges (QC video thử thách)

Quảng cáo này xuất hiện dưới dạng một Hashtag nhằm thu hút người xem tạo ra những video liên quan tới chủ đề mà hashtag gợi ý.

Xem thêm: 

  • Hướng dẫn chạy quảng cáo Tiktok cho người mới

Tạm kết

Để có thể bán hàng trên tiktok, bạn cần phải nắm được những điều trên và bắt tay vào thực hành từng chút một.

Đương nhiên, thời gian đầu thì xây dựng kênh và tạo nội dung sẽ tổn nhiều tâm sức mà chưa thể ra đơn ngay được. Nhưng khi kênh của bạn đã phủ sóng, follower nhiều thì việc bán hàng trở nên cực kỳ dễ dàng.

Bài liên quan:

2
Để lại một bình luận

avatar
1 Chủ đề bình luận
1 Lời bình luận
0 Người theo dõi
 
Nhiều tương tác nhất
Chủ đề nóng nhất
2 Bình luận
LinhBrothủy Bình luận gần đây
Mới nhất Cũ nhất Được bình chọn nhiều nhất
thủy
Khách
thủy

rất chi tiết, thanks ad